良好的保險(xiǎn)銷售渠道不僅讓您有明確的保險(xiǎn)方向，還可以購買保險(xiǎn)，還可以讓您選擇更加方便快捷的保險(xiǎn)產(chǎn)品，那么保險(xiǎn)銷售有哪些渠道？它們之間有什么優(yōu)缺點(diǎn)?接下來小編就來給大家嘮嗑嘮嗑。

一、保險(xiǎn)銷售有哪些渠道?有什么優(yōu)缺點(diǎn)?

1、保險(xiǎn)公司的個(gè)人銷售渠道

優(yōu)點(diǎn)：比較常見，也容易接觸到，覆蓋面最廣的銷售人群。

缺點(diǎn)：只能銷售自己所代理公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇相對單一。

2、銀行渠道

優(yōu)點(diǎn)：銀行可以為大額保單需要財(cái)務(wù)證明的時(shí)候提供便利。

缺點(diǎn)：主要集中在理財(cái)產(chǎn)品這一塊，比如說年金、分紅、萬能、投連險(xiǎn)等，這些產(chǎn)品的復(fù)雜性無法在銀行柜臺的短期溝通中得到清楚的解釋。比較容易產(chǎn)生誤會，而且產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)也不多。

3、電話銷售渠道

優(yōu)點(diǎn)：主要依靠打電話的形式來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。電話渠道喜歡出售返還型的意外保險(xiǎn)，有相關(guān)需求的人可以直接購買。

缺點(diǎn)：保險(xiǎn)產(chǎn)品比較復(fù)雜，普通消費(fèi)者很難在3到5分鐘內(nèi)決定是否適合投保。產(chǎn)品類型無法滿足消費(fèi)者更多的保障需求。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

優(yōu)點(diǎn)：簡單、價(jià)格低、投保方便，很多消費(fèi)者會選擇這個(gè)渠道來進(jìn)行投保，目前第三方平臺銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的也比較多，更是促進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。

缺點(diǎn)：對自己的保險(xiǎn)專業(yè)知識要求很高，自己私下需要花時(shí)間學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專業(yè)知識，比如方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品篩選、合同條款解釋和健康告知。對于后期理賠方面的問題也要懂一些。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的糾紛問題比較明顯，主要癥結(jié)在于人身保險(xiǎn)的復(fù)雜性。大多數(shù)人在投保時(shí)都有一些健康問題。常見疾病包括甲狀腺疾病(囊腫、結(jié)節(jié)、甲狀腺機(jī)能亢進(jìn)、甲狀腺功能減退)、乳腺疾病(增生、結(jié)節(jié))、脂肪肝、乙肝病毒攜帶者等。哪些保險(xiǎn)可以投保，哪些不能投保，以及如何進(jìn)行健康告知?如果自身的專業(yè)知識不過硬的話，容易引起消費(fèi)者的誤導(dǎo)。

5、專業(yè)中介渠道

與電商的銷售模式相似，保險(xiǎn)公司也與專業(yè)中介公司建立了合作關(guān)系。相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品在中介平臺上銷售。對于后續(xù)的客戶服務(wù)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)有責(zé)任協(xié)調(diào)和處理糾紛。特別是發(fā)生理賠糾紛時(shí)，專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)就顯得尤為重要。

優(yōu)點(diǎn)：一般保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)可以與許多保險(xiǎn)公司簽訂合同，大量的保險(xiǎn)產(chǎn)品可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者的各種保障需求。

缺點(diǎn)：需要了解的保險(xiǎn)知識非常多，比如說篩選產(chǎn)品、制定適合自己的保險(xiǎn)計(jì)劃，以及能夠在糾紛發(fā)生時(shí)處理糾紛……如果你的專業(yè)知識不夠的話，消費(fèi)者在投保的時(shí)候有可能會做出錯(cuò)誤的選擇。