為落實(shí)旺季業(yè)務(wù)競爭活動(dòng)動(dòng)員會(huì)精神，工行濟(jì)南千佛支行近期認(rèn)真部署了旺季代理保險(xiǎn)營銷工作。一是加強(qiáng)春節(jié)前保險(xiǎn)集中營銷活動(dòng)的組織，充分利用春節(jié)前個(gè)人客戶資金充裕的有利時(shí)機(jī)，借助合作保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品培訓(xùn)方面的優(yōu)勢，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作。并采取有效措施，確保旺季營銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二是將保險(xiǎn)營銷任務(wù)劃分為網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理，按時(shí)間順序推進(jìn)目標(biāo)，不斷完善對保險(xiǎn)銷售的日常監(jiān)控和評估監(jiān)督，通過公告、現(xiàn)場監(jiān)督、培訓(xùn)、選拔等多種形式監(jiān)督保險(xiǎn)銷售的進(jìn)展。與客戶見面，形成一個(gè)良好的競爭氛圍，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)積極競爭。
三是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大客戶的營銷宣傳工作。充分發(fā)揮保險(xiǎn)公司銀行和保險(xiǎn)專員隊(duì)伍的優(yōu)勢，通過開展產(chǎn)品介紹會(huì)、金融沙龍、客戶友誼等活動(dòng)，對客戶進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)教育和培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶了解自己的保險(xiǎn)需求，激發(fā)顧客購買欲望。
四是積極加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的合作，開展培訓(xùn)。抓好保險(xiǎn)營銷組織管理、客戶經(jīng)理等各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)主管人員的培訓(xùn)，有效提高銀行人員的獨(dú)立銷售能力和合規(guī)銷售意識(shí)。
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