第一錯(cuò)：選錯(cuò)保險(xiǎn)代理人。沒有選對(duì)專業(yè)的代理人，所以在保險(xiǎn)規(guī)劃上缺少正確的投保思路，以至買到的保險(xiǎn)產(chǎn)品毫無道理,毫無章法.我在展業(yè)過程中經(jīng)常碰到一些已投保客戶買的保險(xiǎn)自己是云里霧里,為什么買的、怎么買的幾乎沒概念。

第二錯(cuò)：選錯(cuò)被保險(xiǎn)人。倘若是一個(gè)家庭，首先應(yīng)給大人尤其家庭經(jīng)濟(jì)支柱投保，而且要盡可能足額投保。其實(shí)家長的安全和健康才是孩子的保障。經(jīng)常碰到或聽到給經(jīng)濟(jì)上若勢(shì)的老婆和小孩買保險(xiǎn),結(jié)果主要?jiǎng)诹]投保.或者大人不買而只給小孩投保。

第三錯(cuò)：選錯(cuò)保險(xiǎn)產(chǎn)品。當(dāng)然這一點(diǎn)跟上面第一點(diǎn)有關(guān)系.不少投保人在連最基本的意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)都沒有考慮的前提下,而去買那些分紅險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)等。我見過一家三口都買兩全分紅險(xiǎn)的而沒買別的；也見過給0歲小孩投保，年交近25000元保費(fèi)，連續(xù)交十年做投資的分紅險(xiǎn)，而且這兩家應(yīng)該說還算是工薪族家庭。更有甚者有人年交幾萬買保險(xiǎn),結(jié)果受到意外傷害沒得賠、得了大病沒得賠，為什么？他們買的險(xiǎn)種沒有這些保障在里面，當(dāng)然沒得賠，因?yàn)樗麄兌嗍琴I的理財(cái)險(xiǎn)，大多只有高殘或身故才有賠付的。