所謂炒停就是指即將停售的產(chǎn)品，案例：我們公司這款產(chǎn)品的投資價(jià)值很高，但是因?yàn)榉ㄒ?guī)的約束，這個月底就必須停售了，以后推出的新產(chǎn)品就不如老產(chǎn)品合算了去年5月，成都市民于先生在挑選某保險(xiǎn)公司的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品時，一位熱心的保險(xiǎn)推銷員這樣向他介紹。最終，于先生被銷售人員這番話打動，購買了銷售員推薦的這款即將停售的產(chǎn)品。購買該產(chǎn)品1年了，于先生越發(fā)后悔當(dāng)初的選擇，該款產(chǎn)品保障性一般，收益也普普通通。

記者觀察炒停已成常見手段

保險(xiǎn)作為一種金融商品，新舊交替、更新?lián)Q代是它的自然屬性；保險(xiǎn)產(chǎn)品的上市、停售都屬于正?，F(xiàn)象。但目前保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域內(nèi)，常有銷售人員以停售為賣點(diǎn)，同時結(jié)合對費(fèi)率、投資收益等背景資料的夸大或不實(shí)宣傳忽悠消費(fèi)者投保。業(yè)內(nèi)把這種不正當(dāng)?shù)匿N售手段稱為炒停營銷。

劉某曾在某保險(xiǎn)公司做銷售，他透露炒停營銷在保險(xiǎn)行業(yè)早就被廣泛應(yīng)用，主要是為了拉升業(yè)績。通常是保險(xiǎn)公司在停售產(chǎn)品前，用以后再也買不到、新產(chǎn)品價(jià)格更高之類的概念向消費(fèi)者宣傳，吸引客戶在短期內(nèi)購買該產(chǎn)品。

規(guī)章制度保監(jiān)會擬出臺監(jiān)管政策

為整頓行業(yè)內(nèi)不正之風(fēng)，避免噱頭式的營銷方式誤導(dǎo)和干擾消費(fèi)者選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，今年5月16日，中國保監(jiān)會面向全社會發(fā)布了《人身保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率管理辦法(征求意見稿)》，意見反饋截止日期為6月6日。該辦法首次明文禁止保險(xiǎn)公司使用停售等概念進(jìn)行炒作和營銷，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)該辦法將在本月底正式實(shí)施。

屆時，如果保險(xiǎn)代理人以停售、終止發(fā)售等理由向消費(fèi)者推銷熱門保險(xiǎn)產(chǎn)品，消費(fèi)者就可以向監(jiān)管部門進(jìn)行投訴了。一旦接到投訴，保險(xiǎn)公司和相關(guān)人員將被處以重罰。

提示

對消費(fèi)者而言，保險(xiǎn)是一種較為特殊的金融理財(cái)產(chǎn)品，其最基本原則是對風(fēng)險(xiǎn)的保障。雖然目前保險(xiǎn)公司開發(fā)了諸多強(qiáng)調(diào)投資收益的險(xiǎn)種，但無論任何種類的產(chǎn)品都不能偏離保險(xiǎn)的本質(zhì)。尤其是對于注重保障的人身保險(xiǎn)而言，強(qiáng)調(diào)投資價(jià)值實(shí)屬本末倒置。消費(fèi)者在投資保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品時，需端正心態(tài)，樹立科學(xué)、健康的保險(xiǎn)理念，避免走進(jìn)購買誤區(qū)。