在我國，目前的營銷員整體素質(zhì)偏低，但一些非常專業(yè)、綜合素質(zhì)很高的營銷員也開始嶄露頭角。所以，聰明的消費(fèi)者應(yīng)該去找這類人為自己服務(wù)。他們提供的高附加值的增值服務(wù)是保單的真正價(jià)值所在，可以讓客戶受益終身。

一個(gè)好的營銷員并非持有代理人資格證就可以勝任。在美國，一個(gè)在壽險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營所有產(chǎn)品的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人具備豐富的知識(shí)，不僅精通關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)，還能給出客戶投資方面最中肯的建議。一個(gè)好的營銷員應(yīng)該具備多方面專業(yè)知識(shí)，包括金融、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律以及醫(yī)學(xué)等，這樣才能綜合考慮客戶現(xiàn)在和未來面臨的風(fēng)險(xiǎn)，給客戶一個(gè)全面的理財(cái)方案。這類人應(yīng)該代表著未來營銷員的發(fā)展方向。

挑選值得信賴的營銷員的確讓人傷腦筋。雖然我們不一定能遇到最好的營銷員，但有3類營銷員是一定要遠(yuǎn)離的。

一、要遠(yuǎn)離返傭的保險(xiǎn)營銷員

不要以為營銷員返傭，我們就占了保險(xiǎn)公司的便宜，實(shí)際上，提出返傭條件的營銷員多是因?yàn)闃I(yè)績不好又急于求成，所以，出此下策來應(yīng)付考核，一旦這些營銷員轉(zhuǎn)行，那么客戶手中的保單就變成了“孤兒保單”。

二、要遠(yuǎn)離純推銷產(chǎn)品的保險(xiǎn)營銷員

目前，在壽險(xiǎn)營銷中，產(chǎn)品導(dǎo)向型的營銷模式已經(jīng)非常落伍，以客戶實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)營銷才是最主流的。

三、要遠(yuǎn)離愛打擊別人的保險(xiǎn)營銷員

一個(gè)好的營銷員不僅不會(huì)詆毀其他公司的產(chǎn)品，如果確實(shí)其他公司有更好的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需要，他還會(huì)推薦客戶買。