在西方發(fā)達國家，人們普遍認為人壽保險主要服務于中產階級，適合中等以上收入人群購買。因為低收入者，如果食物和衣服的問題沒有得到解決，自然就不能購買人壽保險；尤其是富人，當死亡、殘疾、疾病等發(fā)生時，可以依靠自己的財力來處理，不一定要依靠人壽保險。

人們經(jīng)常成群結隊地購買保險，相信他們能帶來高回報。但是，大多數(shù)人身保險都是長期保險，需要長期支付保費，這往往是出乎意料的。一旦第二年或第n年的保險費不能按時支付，保險將處于失敗狀態(tài)，保險的撤銷將造成損失。

為了獲得更多的業(yè)務，有些代理錯誤地灌輸了“越窮，越需要保險”的概念。購買保險與家庭收入有很大關系。如果一個家庭的收入相對穩(wěn)定，基本生活條件如衣食住行已經(jīng)滿足，并且有一定的剩余收入，達到或基本達到小康水平，則該家庭適合購買人壽保險。家庭收入低或者不穩(wěn)定，衣食住行等基本生活不滿意的（失業(yè)救濟、社會最低生活保障救濟等），不適宜辦理人壽保險。

一般來說，只有提供風險保障的產品才適合低收入人群購買，如死亡保險、人身傷害保險、疾病保險、醫(yī)療保險等，通過少交保費可以獲得更大的風險保障。兼具投資、儲蓄功能的壽險產品，如分紅型、投資連結型、萬能型的兩全保險、年金保險等，適合收入較高的人購買。投保人應當根據(jù)自己的需求和收入水平選擇、購買適合自己的壽險產品。