定期壽險為什么會在這幾年突然賣得那么火?其實(shí)我們站在消費(fèi)者的角度。主要原因無非就是隨著互聯(lián)網(wǎng)信息傳播，讓更多的人了解到保險，精算師們讓消息者看到了定期壽險可以花小錢解決家庭的大問題等多項(xiàng)保障功能。尤其是作為已經(jīng)成為家庭經(jīng)濟(jì)支柱的80后、90后們，定期壽險保費(fèi)低、杠桿高，可以高效地幫助消費(fèi)者抵御重大風(fēng)險可能帶來的財務(wù)危機(jī)。

有的人會問，大保險公司之前為什么不賣定期壽險?很簡單，因?yàn)槎ㄆ趬垭U定價低，利潤空間有限，而大公司的保險產(chǎn)品不僅要包含營銷成本，還要養(yǎng)活成千上萬的業(yè)務(wù)員和內(nèi)勤。這樣，一方面降低了保險公司和業(yè)務(wù)員銷售定期壽險的積極性，另一方面也反向拉低了其產(chǎn)品的性價比。

所以，現(xiàn)在賣得很好的定期壽險，基本都是由中小保險公司通過互聯(lián)網(wǎng)保險渠道銷售的。互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道人工成本低，只需要付一些渠道推廣費(fèi)用。這樣，定期壽險產(chǎn)品性價比越來越高，口碑和銷量自然也就起來了。于是，定期壽險就“火”起來了。

定期壽險當(dāng)真有那么火嗎?實(shí)際并非如此，這只是一個幸存者偏差。別看定期壽險在知乎還有一些自媒體上很火，但在傳統(tǒng)的線下市場，熱銷產(chǎn)品永遠(yuǎn)沒有定期壽險的份。

從小開接觸過的多家線下保險代理人來看，基本不會主動推薦定期壽險。

如果你問知不知道有定期壽險，一般會得到以下三種回答：

1.看得出來，你很有家庭責(zé)任感，我們家有個終身壽險更適合你。

2.你買的的重疾險已經(jīng)有壽險責(zé)任，不用再買定期壽險了。

3.我們家沒有這個險種…像第3個回答還算比較耿直，可前兩個回答可就不是那么回事，甚至是不咋厚道了。在這種銷售情景下，消費(fèi)者往往得到的并不是一個客觀的產(chǎn)品推薦，更不要說是否真的適合自己。

定期壽險為什么比終身壽險更適合普通家庭?以小開對市場的了解，雖然很多人都沒聽過定期壽險這個險種，但在深度接觸后，大部分人都是認(rèn)可定期壽險的。 普通家庭預(yù)算有限，抵御重大風(fēng)險的能力也不足。因此，購買保險保額一定要充足，這樣才能起到對重大風(fēng)險的保障價值。但也不能因?yàn)橘徺I保險，影響了家庭生活品質(zhì)。