我們常說(shuō)要做好保險(xiǎn)工作，就要有英雄的心態(tài)，把它當(dāng)作一輩子的事業(yè)，把自己定位為一個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)家，最理想的狀態(tài)是使保險(xiǎn)業(yè)成為一個(gè)獨(dú)立的、可持續(xù)的企業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，如果組織的發(fā)展不能達(dá)到一定的規(guī)模，就絕對(duì)不可能成為一個(gè)可持續(xù)的企業(yè)，一個(gè)十余人的團(tuán)隊(duì)頂多是個(gè)小公司，跟大企業(yè)大不一樣。

隨著中國(guó)大陸壽險(xiǎn)業(yè)幾十年的快速發(fā)展，組織發(fā)展一直是每個(gè)公司關(guān)注的焦點(diǎn)，保險(xiǎn)不重視組織的發(fā)展，不管做了多少年，也只能算是這個(gè)行業(yè)的門外漢。視野不同，看到的東西自然也就不同。當(dāng)你在組織發(fā)展做出一定成績(jī)，再去回看這個(gè)行業(yè)，自然會(huì)得出不一定的結(jié)論，不禁感慨：風(fēng)景這邊獨(dú)好。

組織發(fā)展的第一環(huán)就是增員，今天咱們老生常談，講講為什么增員大過(guò)天，以及增員這件事必須現(xiàn)在、立刻、馬上、趕緊去做的幾個(gè)理由。

增員是好事還是壞事?衡量一件事情值不值得去做，最有效的方法是分析其中的利弊。增員對(duì)你來(lái)說(shuō)，是有益還是有害?想清楚了這一點(diǎn)，就有了做事的動(dòng)機(jī)。從公司角度來(lái)講，增員肯定有益，壯大團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也打響了公司品牌，有益;從被增員人角度來(lái)講，他成功找到一份新工作。更重要的是，有了一次非常重要的、體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

增員有什么好處?為什么我們現(xiàn)在要增員?其實(shí)最直接的理由就是收入的激增，這當(dāng)然不用說(shuō)。即使你在傳統(tǒng)行業(yè)工作，普通員工的收入和團(tuán)隊(duì)管理層的收入能一樣嗎?有團(tuán)隊(duì)和有人做，收入一天一地。保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理收入為何如此之高?金字塔尖真的很有益。長(zhǎng)期從事保險(xiǎn)業(yè)的人一定會(huì)意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這個(gè)行業(yè)前途光明，各行各業(yè)的人都想做保險(xiǎn)。