保險(xiǎn)行業(yè)如今的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的，保險(xiǎn)公司的增多、保險(xiǎn)產(chǎn)品的推陳出新都為保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員帶來(lái)一定的壓力，我們應(yīng)該如何做才能夠提升自己的保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)呢?我們需要做的就是擴(kuò)大自己的客源，只有足夠的拜訪量才能有更多的單量。不過(guò)，對(duì)于剛進(jìn)入行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，如何安排拜訪計(jì)劃更有效?今天跟大家來(lái)介紹一下“新人陌拜321”法則：

“陌拜321”就是說(shuō)把一個(gè)月分為三個(gè)階段。如果每天拜訪3個(gè)，一個(gè)月可以簽2張單，每天30個(gè)客戶，一個(gè)月可以簽二十單，大家信不信?每個(gè)月的1-10號(hào)是第一階段，11-20是第二階段，21-30是第三階段。那么這樣下來(lái)我們每天都維持三訪就可以了，如果太少加個(gè)零也可以的。

第一個(gè)階段：日期：1號(hào)—10號(hào)

每天三個(gè)新訪是什么意思?就是我不認(rèn)識(shí)客戶跟他交換了名片，或者遇到陌生客戶可以運(yùn)用下面的陌拜話術(shù)：“先生，你好!我是xx保險(xiǎn)公司的員工，今天我給你送來(lái)了醫(yī)療保險(xiǎn)的服務(wù)，24小時(shí)服務(wù)不分國(guó)內(nèi)國(guó)外送到你身邊。我可以借用你三分鐘的時(shí)間嗎?”這時(shí)不要急于展業(yè)，拿到他的資料就對(duì)了，暫時(shí)不用急著跟他講保險(xiǎn)產(chǎn)品。這樣第一階段就可以拿到三十個(gè)客戶名單，對(duì)不對(duì)?

第二階段：日期：11號(hào)—20號(hào)

第二階段依然每天三訪，但是2個(gè)新訪+1個(gè)回訪。也就是說(shuō)每天找到2個(gè)新客戶加第一階段訪過(guò)的客戶，然后回訪的這個(gè)客戶，你可以跟他講保險(xiǎn)送計(jì)劃書，在第二階段你可以積累二十個(gè)客戶，回訪10個(gè)客戶。

第三階段：日期：21號(hào)—30號(hào)

在第三階段，仍有三次訪問(wèn)，有一次新訪問(wèn)和兩次后續(xù)訪問(wèn)，每天有一個(gè)新客戶和兩個(gè)老客戶回訪。在第三階段，您將積累10個(gè)新客戶和20個(gè)后續(xù)訪問(wèn)，在這個(gè)月里，你將有60個(gè)新的名單和30個(gè)后續(xù)訪問(wèn)。但是成功的關(guān)鍵還是要堅(jiān)持，不論是什么技巧都不如堅(jiān)持來(lái)的有效。